Zanim jednak zdecydujemy się walczyć o klienta sieciowego, powinniśmy przeprowadzić dokładną analizę naszych możliwości, ponieważ niedopełnienie warunków kontraktu wiązać się będzie z karami finansowymi dla dostawcy. Pierwszym czynnikiem, jaki powinniśmy wziąć pod uwagę jest ilość towaru potrzebna jednorazowo do jednoczesnego zatowarowania wszystkich hipermarketów działających w danej sieci. Drugą ważną sprawą jest szybka możliwość reagowania zarówno na zamówienia centralne, jak i z poszczególnych marketów. Zwykle czas oczekiwania na dostawę przez market nie powinien przekraczać 3 dni. Dostawca do sieci musi posiadać także odpowiednie możliwości w zakresie magazynowania, tak aby mógł utrzymywać odpowiednio wysoki stok towarów pod daną sieć. Jeśli jesteśmy jedynie dystrybutorem danej marki produktów, warto uzgodnić możliwości zapewnienia ciągłości dostaw z magazynu producenta. Warto także przed przystąpieniem do rozmów z siecią, wyliczyć minimum logistyczne, przy którym opłacalne będzie dowożenie towaru wprost do marketów, o co zabiegać może sieć. Kolejnym ważnym czynnikiem jest konieczność przyjmowania zwrotów posezonowych oraz towarów nierotujących. Koszt odebrania i transportu towaru leży zawsze po stronie dostawcy. Ponieważ sieci hipermarketów podlegają częstym kontrolom, toteż próbują część odpowiedzialności przerzucić na dostawcę. Dlatego też jeśli jesteśmy dostawcą specyficznych produktów, to należy zadbać o to, by wszelka dokumentacja wymagana przepisami związanymi ze sprzedażą tych produktów, była zawsze aktualna i pełna. Musi być udostępniana na każde żądanie sieci. Sieci często organizują różnego typu promocje. Może się zdarzyć, że w krótkim czasie będą wymagały dostarczenia im dużej ilości produktu przeznaczonego na promocję, toteż każdy dostawca hipermarketu powinien cechować się dużą możliwością w zakresie reakcji na takie potrzeby. Handlując z sieciami niezbędnym jest posiadanie własnych serwisantów, którzy oprócz pracowników marketu, będą dbać o porządek na regałach a także regularnie uzupełniać braki towarów. Czynność taką można powierzyć firmie zewnętrznej, mającej doświadczenie w tym względzie. Kontrakt z siecią oznacza zwiększenie się dochodów firmy, lecz jest też związane z koniecznością udzielenia sieci kredytu kupieckiego, co w początkowej fazie będzie skutkowało dużym obciążeniem finansowym dla dostawcy. Pamiętać należy także, że jeśli przez dłuższy czas nie będziemy realizowali zamówień z sieci w 100% może ona nałożyć karę finansową na dostawcę, a w konsekwencji zerwać kontrakt. Karę finansową może otrzymać także dostawca, który nie dotrzymuje terminów dostaw. Dostawa, która dotrze do marketu po przewidzianym terminie może nie zostać przyjęta i odesłana do niego, na jego koszt. Bardzo często sieć zastrzega sobie w kontrakcie opłatę przewidzianą dla wszystkich dostawców za otwarcie nowego hipermarketu. Planując podjęcie współpracy z siecią trzeba sobie zdawać sprawę, że w marketach często zdarzają się kradzieże, dlatego też część zysków z dostaw może zostać pomniejszona o te braki. Planując zdobycie klienta sieciowego należy wziąć pod uwagę wszystkie powyższe czynniki, by dobrze przygotować się do rozmów i przyszłej współpracy. Analiza możliwości firmy pod kontem opisanych warunków współpracy oferowanych przez sieci, wykaże czy ma ona szansę stać się jej wiarygodnym i długoletnim partnerem.